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未上市新聞
眼光精準,下手很重 笑傲2018 KYMCO飆速 今年要拚20連霸

用「眼光精準,下手很重」來形容光陽工業KYMCO在2018海內外市場的表現,一點都不誇張,因為「效果宏大」。
2019正巧是光陽工業55周年慶,他們將帶著連續19年國內銷售冠軍、累積了銷售500萬台、唯一全年市占率35%以上品牌的耀眼成績,達成年銷33.6萬台、市占率45%的「制霸」局面。其中,燃油車28.6萬台、市占44%,電動車則貢獻5萬台、市占5%。
優惠加碼 催動買氣
去年底,光陽工業KYMCO狂拉尾盤,注意到街上尚有逼近百萬輛的老舊機車趴趴走,除了把握2018年度政府補助辦法利基,12月再祭出加碼2,000元優惠禮券,催動民眾汰舊家中老舊機車的引擎,以降低消費者購買新環保機車負擔的誘因,用力促銷適用性最廣、妥善率高的Cue100與GP125車款,在12月28日前辦理登記,就能輕鬆擁有全新的KYMCO新環保機車。
其結果,市場反應可謂風起雲湧。由於消費者反應太熱烈,專案車款全數銷售一空,形成全台門市搶車的「開心窘境」,高雄總廠除緊急加班生產供應,也佛心來著,決定不讓買不到車的民眾失望,宣布「只要12月28日前辦理訂車登記,不必擔心買不到」,KYMCO將一視同仁,以同樣的專案優惠條件延後交車給消費者。
這項決定,除了讓明眼人看到光陽產能調節的彈性之大,也向消費者展現泱泱大廠的風範,加上全新環保機車賣得好,政府也因為補助政策大受民眾青睞而受惠不少,形成光陽、消費者、政府「三贏」的局面。
反應熱烈 淡季不淡
淡季不淡,充分掌握民眾心理及加碼年終衝一波的汰舊換新效應,為單月目標銷量1,500台的Cue100與單月目標銷量7,500台的GP125,都迎來空前的銷售高峰,不僅凸顯汰舊換新優惠購車政策開辦3年來,KYMCO是辦理件數最多、消費者的首選品牌,也讓光陽KYMCO在2018年底的銷售狂拉尾盤,車尾燈差點讓同業看不到。
另外,在Ionex車能網布局方面展現出成果後,KYMCO據以將2019銷售目標訂在5萬台及全台市占50%,並極有信心地朝著20連霸銷售冠軍挺進。
在電動車領域,除了志在千里、放眼國際市場的董事長柯勝峰主帥親征,在米蘭大器發表Super NEX電動重機超跑、大秀肌肉,KYMCO在國內也吹響號角、帶動電動機車風潮。
執行長柯俊斌表示,自去年發表Ionex車能網智慧電動機車後,隨著1,500點快速充電站逐步設置完成、經銷通路對智慧電動機車接受度愈來愈高,KYMCO另一支新環保機車Ionex車能網戰隊已然形成。
在KYMCO即將邁入55周年廠慶前夕,他們也為新登場的Ionex智慧電動機車NICE 100EV推出「一生一次29,800元」推廣活動,並加碼3,000元購車金。你說,這公司是不是眼光精準、下手很重,然後效果宏大呀!
<摘錄經濟>