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聯合生物製藥


小兵立大功 從沒錢起家


台塑生醫從台化清潔劑部門起家,並一改台塑集團擅長的製造端思 維,改以消費端、市場需求出發,華麗轉型布局生技、新能源領域, 成為台塑集團新事業亮點。談及20年來經營感觸,王瑞瑜坦言轉型「 十分辛苦」,可說是從「沒錢」起家。  王瑞瑜說,要訴求品牌定位、耕耘終端市場,需要適度市場行銷, 但一開始卻受限規模條件,沒錢打廣告。所幸集團創辦人、父親王文 慶初期自掏腰包買台塑生醫禮盒送給員工,間接支持王瑞瑜;此外, 她也要感謝台塑企業總裁王文淵,同意以一年1億元廣告預算,支持 台塑生醫做品牌行銷,讓台塑生醫一步步打開品牌知名度。  台塑生醫前身是台化旗下清潔劑專案組,在王瑞瑜帶隊整頓下成功 轉虧為盈,並在2004年獨立成為台塑生醫。因王永慶支持,從清潔劑 用品開始跨入美容保養品事業;而微風集團創辦人廖偉志的一席話, 更讓台塑生醫通路布局踏出關鍵性的一步。  王瑞瑜透露,規劃保養品行銷通路時,原與統一集團旗下康是美洽 商合作,但微風集團總裁廖偉志告訴她,品牌「從下往上」發展很困 難,「由上而下」布局相對較易成功,表態願意讓台塑生醫進駐微風 百貨。  因有微風廖家協助,台塑生醫FORTE品牌順利在台北微風廣場設立 第一個旗艦專櫃,並得到廖鎮漢、孫芸芸夫婦幫忙,漸漸打開知名度 ,孫芸芸更首次跨刀代言非自家品牌力挺王瑞瑜。目前台塑生醫已有 Dr’s Formula生活用品、FORTE專櫃保養品、BioLead居家用品、DF 美肌醫生開架醫美、醫之方保健食品等品牌,年營收更從清潔劑時期 的8.4億成長到32億元規模。  台塑生醫繼桃園首座「i醫健康管理中心」,提供健檢後醫療諮詢 、個人化健康管理等服務後,今年也取得士林區不動產,準備進軍台 北市。王瑞瑜強調,台塑生醫營收在集團內只是小兵,但小兵也能立 大功,「一間公司大小不重要,而是你做了什麼東西、對社會有什麼 幫助。」  隨著台塑生醫營運觸角延伸至聯亞藥、聯生藥、和康生技、長春藤 生命科學,以及轉投資台塑新智能,並成立台塑水科進軍水資源處理 、要讓一滴水循環利用至少九次等,王瑞瑜帶領團隊不斷跨進新領域 ,扮演台塑集團與時俱進、引領時代趨勢的尖兵。