問鼎百億神單 分紅保單挑戰雙紀錄

　　分紅保單取代利變商品，成為多家銀行財管銷售保單的「新寵」。 今年前十月銷售破百億元的三張「神單」全是投資型保單，但富邦人 壽的美元分紅終身壽險，前十月已賣逾75億元，依其目前每月15～2 0億元業績量，年底前有望進入百億神單之列。　　若富壽的美元分紅壽險躍入百億神單，將是今年首張傳統壽險賣破 百億元，亦是首張分紅保單賣逾百億元，將創雙紀錄。　　今年利變保單宣告利率跟不上美債殖利率，造成銀行「棄保」，不 賣保單賣美債，富壽從利變商品轉攻分紅保單，讓原本只有保誠人壽 銷售英式分紅保單的市場，多出大型競爭者，且針對高資產客戶，打 出美元計價，中分紅假設約六到八年間保單就保本，吸引不少銀行財 管客戶，吸金威力讓一向專攻投資型保單的法國巴黎人壽本月也宣布 推出分紅保單。　　據統計，富壽美元計價的美富紅運分紅終身壽險，從7月開始，每 月賣逾10億元，9月跟10月更各有17億多元的業績，從5月到10月就賣 逾75億元，是所有分紅保單第一名，估計11月應也有10億元以上業績 ，年底前若力道不減，應可賣破百億元，擠入年度神單之列。　　壽險業者表示，分紅保單除壽險公司自家業務部隊外，其實在銀行 通路強推，尤其富壽有台北富邦銀自家通路，市場訴求美元中分紅年 化收益率有5.5％，具有一定市場競爭力，但提醒要六年以上才有較 高倍數，還是建議要長期投保。　　對於分紅保單有望成為銷售百億神單，國內大型壽險公司仍多採觀 望態度，表示「還在研究」，最大擔憂是「怕有爭議」。壽險業者指 出，分紅保單過去曾有不少爭議，即商品相對複雜，不易解釋清楚， 且保戶易對分紅金額有過高期望，壽險公司的分紅金額並不保證，若 分紅不如預期，即可能產生爭議，金管會對分紅保單亦有顧慮，將作 出統一的規範，考慮不要再揭露達不到的高分紅假設等。　　壽險業者亦表示，分紅保單對2026年接軌貢獻並不大，大家都在觀 望金管會的規定，及市場發展，估計2024年才會決定是否跟進推出自 家分紅保單。