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台灣新光商銀


跨售業務 做大做強


問:金融業追求的業務綜效極大化,如何讓不同子公司展現「跨售綜效」?魏:從上任第一天,我已走訪子公司新光銀行、元富證券、新光投信,以金控董事長的高度,發現子公司間合作、跨售空間很大,我相信新光金未來是跨售做得最好的金控,一年內,將好好經營跨售領域。其中統合新光金各子公司資源是最重要工作,透過「跨售」,我過去有銀行、證券、壽險、產險等實戰經驗,讓新光金保代公司也可提供產險產品線,元富證也將加入保險跨售行列,獲得更多手續費收益。舉例來說,通常證券大戶最熟悉的就是營業員,但營業員可能不懂保險,不懂財富管理,所以會找理專、保險業務員來服務。但如何獲證券大戶信任很重要,當中涉及不同子公司,會有不同的本位主義,但是我不會,因為我把自己設定在金控的高度,我是在跟各金控的董事長在比,我會發揮過往經驗,相信一年內會讓大家看到不一樣的跨售。問:你在金控董座的位子上,責任比過去更大,如何滿足大、小股東的需求?魏:過去在新壽的角度,面對保戶及員工,現在處在金控董座的位置上,就要顧及投資人的權益,不論是大股東或小股東,只要是對股東權益有幫助的事,我就會去做。問:新新併對於股東權益有幫助嗎?魏:新壽的規模很大,未來怎麼併,都要好好研究,現在都言之過早。過去我在新壽做整合,帶動業績成長,未來在金控也要進行整合,創造更好的利潤,賺錢很重要,發股利也很重要,會朝這方向努力。洪:關於能否發放股利,還要視主管機關是否同意新壽獲利能上繳給母公司,上繳多少現在還難說。